7 DICAS PARA ESCOLHER O PONTO COMERCIAL DA SUA FRANQUIA

Seja para novos empreendedores, seja para gestores de sucesso, a oportunidade de trabalhar com uma franquia traz estabilidade e segurança que grandes marcas são capazes de proporcionar. Porém um fator importante na sua franquia e que pode trazer dúvidas é em relação à escolha do ponto comercial. O que deve ser analisado antes de fechar o contrato?  

Para quem nunca abriu um negócio próprio ou não teve sucesso com pontos comerciais anteriores, é preciso avaliar uma série de fatores antes de fechar negócio com sua franqueadora. Veja agora 7 dicas imperdíveis para escolher o melhor ponto comercial para sua franquia:  

7 dicas para escolher o ponto comercial ideal para sua franquia  

Veja o que analisar antes de assinar o contrato com o local.  

1. Conheça bem o seu cliente ideal 
2. Veja como é a mobilidade na região 
3. Confira o ticket médio do seu potencial cliente 
4. Conheça a concorrência 
5. Procure as autorizações de funcionamento
6. Verifique a segurança do local

7. Tenha calma 

Conheça bem o seu cliente ideal 

Um fator importante para um ponto comercial é estar perto de seu potencial cliente. Ele pode estar até mesmo em um local estratégico do centro da cidade, mas se seu público-alvo não tiver fácil acesso àquela região, de nada vai adiantar.  

Se a sua franquia tiver um público-alvo adolescente, por exemplo, o ideal é estar próximo a escolas que estejam dentro do tipo de perfil que você deseja atender. Assim, ele nem precisa pegar um ônibus para chegar até lá — basta dar alguns passos após a aula.  

De qualquer maneira, é importante entender como o seu público:  

• consome seu produto/serviço;  
• costuma se locomover até sua franquia;  
• está disposto ou não a pagar pelo que você oferece.  

Entender o público-alvo traz uma série de benefícios na escolha do ponto comercial, que vai desde a localização da estrutura física até a linguagem utilizada na comunicação — que deve sim seguir as orientações da matriz, mas também se adaptar ao cliente da sua região.  

Veja como é a mobilidade na região 

E por falar em fácil acesso, isso é ponto-chave para um ponto comercial. Ele precisa ser em um local que permita boa circulação de ônibus, carros, metrô e até mesmo a pé.  

Pontos centrais da cidade costumam ser os melhores nesse quesito, pois a circulação de transporte — tanto público quanto particular — costuma ser melhor.  

É preciso pensar, contudo, no estilo de franquia no qual você vai investir. Enquanto algumas empresas necessitam estar próximas a locais com um grande fluxo de pessoas, outras devem priorizar locais mais tranquilos e com um bom espaço de estacionamento.  

Confira o ticket médio do seu potencial cliente 

Se a sua franquia deseja atingir um público com uma renda média, não faz sentido escolher um ponto comercial localizado em um bairro de classe alta. É preciso que a localização facilite o contato entre empresa e cliente. Quanto mais próxima estiver a ele, melhor.  

Conheça a concorrência 

Para alguns segmentos, estar perto da concorrência não só facilita o encontro com o cliente, como também movimenta o negócio em si. Lojas de sapatos, roupas e até farmácias podem estar perto e promover a chegada de outros clientes.  

Já determinadas franquias precisam estar em locais que não tenham uma presença tão ativa da concorrência. O franqueado precisa fazer uma análise de mercado para entender em qual tipo de negócio a franquia escolhida se encaixa.  

Outra vantagem de conhecer a concorrência é descobrir seus pontos fortes e fracos.  

• sabendo os pontos fortes do concorrente, você percebe onde precisa melhorar;  
• já os pontos fracos são chances de negócio. Você investe em necessidades do cliente que a concorrência não é capaz de suprir.  

Procure as autorizações de funcionamento 

Cada região exige determinados documentos para o funcionamento de um ponto comercial. Antes de escolher o local, é essencial conhecê-los para entender se vale a pena investir naquela região e, principalmente, adiantar-se na procura pelas autorizações com os órgãos competentes.  

Procure a franqueadora para obter auxílio. Com base em franquias de estrutura semelhante, ela vai analisar o que é necessário ter para conseguir autorizações e funcionar adequadamente.  

Verifique a segurança do local 

E por falar em autorizações, a segurança do ponto comercial é o primeiro fator a se considerar antes de a prefeitura permitir o funcionamento de sua franquia.  

Independentemente do negócio, um ponto comercial costuma ter uma grande circulação de pessoas — que podem ser passageiras, como numa loja, ou mais estáveis, como numa escola. Portanto, é essencial prezar pela segurança dos funcionários, clientes e visitantes.  

Estrutura física, fiação elétrica e encanamento são partes que, inclusive, vão afetar na hora de conseguir a autorização com o corpo de bombeiros e o alvará de funcionamento. Portanto, pode ser que o aluguel do ponto comercial esteja bem abaixo do oferecido por aí, mas se ele estiver pecando nesses pontos, o valor final para o franqueado será muito maior.  

O fator segurança deve ir além da parte interna. É preciso saber qual a “fama” do bairro onde o ponto comercial está localizado. Ele é muito perigoso? A guarda municipal costuma ser presente? As pessoas evitam passar na rua por medo de assalto?  

Tenha calma 

Quando se escolhe uma franquia para investir, a vontade de inaugurá-la logo é grande. Contudo, boa parte do sucesso está na escolha de um bom ponto comercial. Para isso, é importante estudar bem todas as possibilidades para fazer uma escolha certeira. E isso não pode ser feito às pressas, com a primeira oportunidade aparentemente imperdível que aparecer.  

Como visto, há diversos fatores que precisam ser analisados — todos eles muitos sérios, que impactam diretamente no sucesso da franquia. Por isso, pesquise, estude e avalie todos os pontos comerciais que estiverem dentro do seu orçamento. É preciso considerar qual deles oferece o melhor custo-benefício para o seu negócio. 

Viu como é necessário analisar bem antes de escolher um ponto comercial? E se você deseja ser um franqueado, por que não investir na escola que inaugurou o sistema de franquias no Brasil?  

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