QUAIS INDICADORES ACOMPANHAR NA SUA FRANQUIA?

Você já conhece quais são os principais indicadores para acompanhar a evolução de uma franquia? Eles são importantes para te ajudar a trilhar o caminho rumo a um negócio de sucesso. 

Queremos que sua franquia dê certo e gere lucros, portanto não deixe de ver nosso infográfico. Nele, traremos para você quais são os principais indicadores para sua franquia ficar de olho. Confira abaixo! 

Os principais indicadores de desempenho de uma franquia 

Quantidade de vendas 

Descobrir a sua quantidade de vendas dará um panorama exato dos valores e da performance do seu negócio.  

Ele envolve uma análise preliminar das metas de cada profissional da franquia, para avaliar o desempenho de cada vendedor e novas abordagens e ações para atrair mais clientes. 

Taxa de Conversão em Vendas 

Observar a taxa de conversão em venda, na prática, é ver se os investimentos feitos deram certo. Por exemplo, se foram gerados 200 leads no mês e 40 deles foram convertidos, significa que a taxa de conversão nesse período foi de 20%. 

Mensurar esses dados ajuda os gestores e o franqueado a definirem as estratégias mais eficientes e eficazes para o negócio, tornando cada vendedor mais produtivo. 

CMV 

O CMV (Custo de Mercadoria Vendida) trata da relação entre os valores de venda e os de compra das mercadorias da franquia. Ou seja, divide-se o custo pelo valor da venda. 

Em linhas gerais, é uma análise da divisão entre o valor de revenda e o custo do produto. Lembrando que lucro é apenas o valor aferido sobre os produtos que foram vendidos. 

Markup 

O Markup faz o cálculo inverso ao CMV, sendo o resultado multiplicado pelo custo do produto o mesmo do de revenda. 

Para que o cálculo desse indicador seja bem executado, é preciso dividir as mercadorias em categorias: 

• Destino (produtos procurados em função da sua marca);
• Rotina (produtos adquiridos com frequência); 
• Sazonal (produtos com alta procura em um período específico do ano); 
• Conveniência (a venda ocorre devido a algum tipo de demanda oportuna).  

Custo de Aquisição de Clientes (CAC) 

O CAC (Custo de Aquisição de Clientes) é uma métrica utilizada para saber quanto custa conseguir um novo cliente para sua empresa. 

Ao analisá-lo, o gestor/franqueado pode avaliar se os investimentos feitos em determinado período estão surtindo efeito. 

Ticket médio 

Este é um ótimo indicador para você saber quanto cada cliente da sua franquia tem gasto, em média, com seus produtos ou serviços e entender o comportamento de compra dos seus clientes.  

Em linhas gerais, ele ajuda a demonstrar: 

• Se os seus produtos ou serviços estão chamando a atenção do seu público-alvo;
• A eficiência das ações de vendas e marketing da sua franquia; 
• A produtividade e os resultados da sua equipe de vendas.  

Se você pretende investir em uma franquia, precisa entender que além desses indicadores, é importante escolher o modelo de franquia seguro, confiável e lucrativo. 

Esses adjetivos definem, literalmente, o que é investir em uma franquia do Yázigi.  

Entre em contato conosco, hoje mesmo, e comece a ser um franqueado do Yázigi!